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【案例分析】“汗蒸”养生保健的新概念

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  从东北来沪的王女士发现风靡家乡的“托玛琳汗蒸”居然在上海十分少见,她立刻敏锐地“嗅”到了商机。一打听,上海人果然很少有知道“托玛琳汗蒸”的,但因生活节奏快,工作压力大,热衷于足疗、拔罐、按摩等传统中医保健项目的人却不少。王女士意识到“托玛琳汗蒸”较之前者更符合当下的保健潮流。据她介绍,“托玛琳汗蒸”最初起源于韩国,是在没有水、蒸汽的浴房内,通过托玛琳(电气石的英文译音,国内俗称碧玺)的神奇功效,释放负离子,对现代人的亚健康状态及各种疾病进行调理的保健方式。

  几个月前,王女士的托玛琳养生会所已投入试营业。会所环境温馨幽雅,占地约300平米,并被分隔成四个空间,大堂、汗蒸区、足疗区、中医按摩区。而汗蒸区作为会所的“拳头产品”,以托玛琳石为地,以锗石为墙体,通过加温和保温,将室温控制在摄氏35度-42度之间,高温使托玛琳石的能量以远红外、负离子、微电流及微量元素的形式释放出来,加快血液循环和新陈代谢,通过汗液排出体内毒素。由于首批体验者的保健效果明显,经过口口相传和前期促销,目前会所的会员已达到二三百人,并已实现盈利。

  

  【分析】

  

  一、知己知彼,百战百胜。王女士在开业前作了详细的市场调查,选择在小区密集、周边消费水平较高的非市中心区域——复旦北区附近开张营业。由于会所要求面积较大,这个选址大幅度减少了投资成本。会所将目标人群设定为30-50岁的脑力劳动者,他们工作强度大,消费能力强,愿意花一定的时间和金钱在养生馆放松、保健。

  

  二、选料上乘,精益求精。王女士在选材和建造工艺上严格把关,确保汗蒸房发挥出最大的保健功效。建造托玛琳汗蒸房的材料要求较高,尤其是作为核心元素的托玛琳石,是整个汗蒸房能否发挥保健功效的关键。王女士虽然筹备资金紧张,但对汗蒸房不惜以“重金”打造,追求每个细节的完美,开业后不久即赢得了良好的口碑。

  

  三、量身定做,独具匠心。王女士创新性地将足疗、刮痧等中医保健项目与汗蒸相结合,开发了多个适合亚健康人群的保健“套餐”,如:针对颈椎病的“刮痧+汗蒸套餐”,针对失眠症状的“汗蒸+足疗套餐”等。传统保健项目在上海认知度高,既降低了经营风险,又加强了汗蒸的疗效,真可谓一举两得,点“石”成金。

  

  (杨浦  薛志燕)